软文写作技巧的心得

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。小编收集了软文写作技巧的心得，欢迎阅读。
 

(一)写作定位

首先第一个就是，必须思考的一个问题：写作者的定位——你是为了什么而写?兴趣?成名?工作?娱乐?还是赚钱?只要你知道了自己为什么写，才能有很好的定位，不同的定位就要从不同的角度去判断你的受众及写作方向，因为，你写的文章是有价值的!

接着你要思考第二方面，你要想清楚决定你这个文章好坏的人是谁!

客户?网民?还是斑竹?还是自己?谁来决定好坏?定位决定你要琢磨谁的心理，喜好。

不同的决定者针对的东西是不一样的。如果你的这个文章面对的是网友，那么你就要思考网友喜欢的是什么，它的属性可以用什么词来概括?网友喜欢的是新奇特、爆点、亮点、攻略、实用性，吸引眼球的是低俗、伦理、甚至于各种八卦绯闻秘闻，那么网友反感的是什么?那就是“NO广告”!

那么客户呢?客户要的又是神马?客户要的就是前面说到的软文的用处，即产品、品牌、互动。热度、曝光量，客户的最终诉求恰好是网友最反感的，那就是——广告!

可以说客户和网友的需求是冲突的，我们要做的就是平衡，即针对网友喜欢的爆点、亮点、秘闻与实用性将客户需要的产品和品牌诉求揉在里面。

(二)面对平台

软文写出来是要发到各种平台渠道上去曝光的，文章是发到哪里?平台不一样决定你文章考虑的角度不一样。那么平台是怎么分类的，它们又各自有什么属性特点呢?不同平台的不同属性决定了你对软文的软硬度把握。

主要大概可分如下：

①新闻——严谨、全面;②论坛——活泼、新颖;③SNS——话题、扩散、互动。

(三)预期效果

你所写的软文预期效果是神马?这要想清楚，因为文章能达到的预期将是你检验文案的标准。所以动笔前先想想你要目的是神马：互动?宣传?热度?亦或者其它?软文的质量如何，这很重要，but不要太在意啦，完成你的预期就好，怎么说它都仅仅一篇文章而已，达到预期效果就是最好的。

三篇文章

很简单，但却在与客户合作中是很重要的一环。

在我们刚接触一个客户时候，说真的是很难一下子写出客户百分百满意的文案的，这需要磨合(当然，如果你是天才，当我没说，我反正是做不到)。所以我们就要通过前期的三篇文案，在刚接到一个客户需求及写作方向后，不妨跟客户要三个以前他们的样文，最好的不同风格的，通过这几个样文从角度，风格及内容的选取等，得到客户的需求及以后的方向，这是一个时间累计的过程。做到这一点，后面的工作就会少走很多弯路。

那么拿到样文后，我们要怎么入手?我们在这几个文章里面得到神马?

第一个，客户需要的是什么?我们在看完文章后，要结合客户给出的需求与方向，整理出客户需求软文的意义与目的神马的，是为了宣传其产品，还是为了提升其品牌曝光?是做预热文章还是做收局深化?是活动预知还是正在活动?诸如此类等等。

第二个，客户的喜好是什么?客户是喜欢什么类型风格的文章，他们的品牌是严肃的还是活泼的，我们要用神马样的行文风格来写接下去的文章，这一点很重要。因为我们写的东西虽然最终是给网友看，但是要知道给你银子的是客户，那么客户的喜好就很重要了，所以要通过拿到的样文分析客户喜欢什么风格，是网络屌丝风?还是文艺?抑或是深厚与严肃?(除了自己琢磨，还要在与客户的沟通中提出问题)

第三点，客户最忌讳的是什么?一个文章你写得再好，犯了忌讳，二话不说秋后斩立决。这不是危言耸听，因为很多行业和品牌有着我们不知道的东西。那么接到需求后，先好好看看思考一下，然后看看样文，最后如果还摸不透，那么就直接问吧，不要怕客户不说，要记住你是站在对等的地位与客户合作的。

三种方法

写软文的方法要细分可以有很多，但简而概之无非也就是两三种。

(一)悬念式：核心提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

如前面章节举的那个移动电源的例子，就可以用悬念式取名《这货不是移动电源——移动电源除了充电还能做神马》，结合前面说的，因为个头大，除了充电还能做神马呢?提出这个疑问，然后针对其个头写出各种奇葩用法也不失为一个思路。

(二)故事式：塑造一个完整的故事，故事式的优点在于可读性高。

如《奋斗：被拜金女友的鞭子抽着向前……》这个就是一个故事性的文章，恩，这是好早之前给客户写的，明着看题目，关键词出现了“拜金女”、“抽着前进”这些词，然后前缀是“奋斗”，这么一个题目在以前的论坛还是蛮有吸引力的，然后结合起来就是一个故事，会让人想知道我究竟是怎么被“拜金女”抽着前进的。

(三)情感式：这一类型针对性较强，主要突出情感诉求。

如《一台V薄空调背后你所不知道的幸福》《曦蕾：关注儿童公益 更为不孕妈妈护航》等，其实情感式和故事式有时候是不分彼此的。

(四)盘点式：主要为对比，结合热点，客观中立，特点是综合性与客观性强。

如《2011互联网盘点：LBS—时代的潮流》、《白领春节必看网站专题》、《十万左右贤妻良母最爱车型》等，从题目就能看出其特点。

额，一不小心，四个了，不过情感式和故事式一般是结合不分彼此的，当然上面说的还有促销式、分析式等，不过其实也是在上面的范畴里了。

三种态度

即文章中要以何种态度体现。

(一)正面：就是喜欢你。赤果果地夸，我就是喜欢，然后分享介绍，还呼吁大家分享。

(二)中立：这玩意儿不错，但不是十全十美，但人无完人嘛!喜不喜欢随便你咯，我就是告诉你有这么个东东，这个东东有这些特点。

(三)反面：千万别喜欢，如果喜欢了你会后悔的!为嘛?因为这玩意太好了，喜欢了会让你欲罢不能，这其实就是一种先抑后扬的方式。

三个方向

(一)时事热点、网络话题：如现在最火热的世界杯，在接到任何一个需求的时候，我们首先脑里都要第一反应想“这货跟现在的热点能勾搭不?不能勾搭，通过神马方式勾搭?”

(二)同行业新闻资讯：任何一个行业都一样，每天都会有很多不同的行业热点资讯，那么我们就要懂的“借东风”了，如你是财经类，那么热点有啥，年前的比特币、接着的P2P网贷，到阿里的支付宝被各大行限制，百度的各种理财“宝宝”这都是你要关注的，so，前面我就说过做软文写手，就是要阅读面知识面广，你不一定要精通，但你要知道，还有就是对新事物敏感度，时时要有收集的习惯。

(三)从产品品牌自身的优势出发：如果上面说的两个方向都行不通，那么只好从产品自身出发了，毕竟“打铁还需自身硬”，所以我们就要对产品熟悉，然后找找它们的竞争对手，看看对方是从什么角度宣传，什么角度去写，然后我们有什么不一样的东西，即：差异化竞争。

三分钟回顾

这里的这里的三分钟回顾，其实指的是你整个文章内容的构思与填充。

三分钟的大纲+三十分钟的撰写=一篇软文

前面说的那么多个“三”，其实都是你接到一个需求后对软文结构构思的思考过程，当你思考完前面的几个“三”后，大概的架构也就出来了，那么接下来你就得花三分钟来想想这个文章的大纲了，这是一个灵活思考的过程，没有具体的方法，如佛家说，就一个字“悟”。

三点注意

(一)标题：标题对一个软文的影响力占七成，一般常规的标题方式有新闻式标题、疑问式标题、中心思想总结标题等，但现在是一个“标题党”时代，所以，打开你的脑洞天马行空吧，这如果要详细的说怎么取标题，有太多方式与技巧单开一章都说不完。

(二)字数：论坛字数比较少，一般有600~800字就够了，要记得图文结合;新闻一般在1200左右，长不要超过1500。当然这个要具体情况具体分析，看你的客户怎么要求，不过，要切记千万不要“懒婆娘的裹脚布”。

(三)内容：开头引人+给力结尾，中间充实，相信以前你的语文老师跟你说过了“凤头猪肚豹尾”，软文也不例外，它也不过是一个文章而已。

这章总而言之，言而总之，说的无非就是软文的一个构思过程与思考过程，看着很简单，其实很多东西跟大家平时写其他文章时候没什么区别，但是相信我，如果你真的要踏入软文这行，以后回想起来你会发现这章对你的影响原来是如此的大!任何一篇文章在写作前都缺不了这么一个思考。