所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。

团购网站-概念

团购网站借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购网进入21世纪的几年里发展速度很快，就全国性的而言，具有代表性的团购网是团购天下网、网众团购网、齐家团购网、上海篱笆网。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权，同时团购网站提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。

团购网站-发展概况

成功案例

团购网的鼻祖GroupOn成立于2008年11月，创始人为AndrewMason.这家伙之前在一家名为ThePoint的公司工作。在ThePoint工作期间，Andrew产生GroupOn商业模式概念。GroupOn之所以红火，是因为它解决了长期以来的一个营销问题：有人想做一个大力度的促销活动，但可能会出现三个问题：1)好的促销活动还需要推广，这可能进一步增加了成本，减弱促销力度;2)如果促销活动失去控制，可能会出现反效果。比如前段时间KFC的全家桶电子优惠券，活动失去控制，恶多的人去领，后来被迫强行中止，还发生了很多与顾客的纠纷，这是最危险的结果。3)商家控制，比如说是前100位才享受等等。这对活动宣传有一定打击，因为用户往往会认为这是噱头，无法相信，降低了活动的吸引力。

中国团购网站火爆

团购网站鼻祖GroupOn

团购网站迅速火爆起来，尤其是Groupon的成功，在中国国内又掀起一轮新的模仿秀热和创业高潮。Groupon的成长太富传奇色彩了：2009年初才开通，半年后，就已经盈亏平衡，一年后营收目标就直指5000万美元。注意，这5000万美元不是成交金额，而是Groupon实际挣到的钱。加之，它所收取的每笔成功交易的抽成比例非常高，打破了大家普遍认为的电子商务网站虽然交易额很大，但利润微薄的思维定式。正因为如此，复制Groupon似乎成了眼下中国互联网创业的捷径，美团、中国F团、爱帮团等类似网站层出不穷，至少已有40家。

2010年上线不到三个月的国内团购网站拉手网宣布获得金沙江创投的新投资，至此拉手网已完成A轮三笔累计500万美元的融资。分析认为，团购凭借其商品售价低廉、提升商家影响力、营收规模效应明显等优势，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。但一些新兴的团购网站，由于自身特色与优势不明，未来发展面临众多挑战。

通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并较大程度获得商品让利，团购网成为一种新兴的电子商务模式。随着美国团购Groupon网站的迅速发展，一些新的团购网站如雨后春笋般出现在国内互联网上。

根据第三方研究机构的初步估算，中国团购网站已经超过300家，市场上包括美团网、F团、拉手网、团宝网、窝窝网、24券、满座网、酷团网、E团网等众多网站均专注于“团购”。其中，24券于近日获得天使投资，随即5151团购网、酷团网相继获得投资。

由于进入者暴增，团购网站被媒体戏称为“百团大战”。尽管竞争激烈，但依然不乏新进者，甚至不同模式的互联网也涉水“团购”。2010年6月6日，58同城网宣布其团购网站58团购上线，而此前58同城一直仅关注分类信息业务。目前，中国本地生活服务团购市场，除了大批模仿美国Groupon模式的团购网站之外，爱帮网、饭统网等分类信息网站，开心网等社区网站也参与团购业务。

团购网站-特点

团购网站提供网络团购平台

团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地老百姓网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。

团购网不同于一般的地方门户、分类信息等这一类网站，在IT尤其是网站运营领域如果已经存在一强，那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让网站管理者失去信心而最终关闭自己的辛辛苦苦经营打理的网站。而团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止 团购网站也就有了持续的赢利来源。

现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的限制，为什么不做呢。

综合上面所说的团购网必将成为一个地区的真正消费商业门户网站代表和象征，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地新闻、生活分类信息等诸多网络服务融合进来，构建一个真正符合老百姓生活参考和消费的地方性门户网。

团购网站-优势

团购网站的营销

从团购网的运营特点看，其与一般的购物网站相比，主要有以下优势：

一、主打服务产品，成本弹性大且物流依赖度低团购网合作的商户主要是餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等商家，提供的折扣大多是服务性产品。有人对美团网2010年3月4日-29日发布的15款折扣商品分类进行分类，其中6个是健身、美容医疗机构，5个是餐厅美食美酒，3个代金券，只有一款是可以包邮的食品，上述分析来看服务体验类产品的比例远远大于可以运输包装的产品。由于服务类商品相对成本弹性更大，成本更好控制，对于打价格低廉“招牌”的团购网而言是最佳的选择。另外，服务类产品往往需要顾客体验消费，即进店消费，如美食、健身课程等，免除了网络购物发展中最掣肘的物流环节，也就绕过了网购市场的一块大绊脚石。

二、顾客先支付再消费，网站主动性强纵观团购网的服务流程，首先是用户查看团购产品，其二进行购买支付，然后通过下载美团券获得团购折扣，最后通过在购物网站购物或者进店消费实现团购的折扣。无论购买的是何种商品，何种价格，都需要用户首先支付相应的团购价，也就是传统的先交钱后消费的形式。这种方式对于团购网和提供商品服务的商家而言，都是两全其美的做法。

三、便宜+限时+群体+便捷，购物心理战更胜一筹网络购物火热的主要优势之一就是便宜和便利，团购网较大的折扣价让热衷“网上淘宝”的网民拥有更强的参与动机。其二，团购的组团模式，通过人数、时间的限制，营造一个消费紧张感，促进消费者快速出手。其三，团的批量购买，也让购物过程中容易出现的从众心理发挥了一把。另外，团购网每日只推出一款折扣产品，采用周一至周五发团，周六日休息的方式，对热衷网购但是忙于工作的白领而言，也减少了在购物网站挑选产品的纷繁复杂感。通过价格便宜、限时限量、羊群相应和简洁便利等因素共同推动用户入团抢购。

团购网站-发展问题

网络团购商品的分类统计

类似Groupon(美国的一个团购网站)模式的团购网站在中国国内迅速升温，2010年初短短几个月之内，就涌现出了超过百家此类网站。面临一窝蜂式的团购网创业潮流，着名创业者、天使投资人、奇虎360公司董事长周鸿祎2010年6月某日对此类团购网站的远景大泼冷水，并以为现在做团购网站已经晚了。在贸易远景尚不明朗的情势下，如何在大浪淘沙中活下来，是团购网站创业者面对的最大挑战。

多方进入自身面临挑战

“用户参加网站团购，经常会发现虽然标示了很多品牌合作商，但现实中却没有商品。”国内某专注于家居建材类团购网的创始人曾告诉记者。国内团购网的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，影响了用户的网站体验度，这点不利于用户粘性的培养。而研究机构清科分析指出的另一问题是，中国的团购网站多局限于某一区域，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成，受制于区域性影响，团购网站较难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线以下城市的团购网站。

更让专业团购网经营者头疼的是，现已发展成熟的诸如淘宝、卓越等电子商务网站利用已积累的商户、用户资源及现有平台品牌优势，推出每日一类或几类团购商品，此类推广手法已触及团购雏形，这对新兴网站一举拿下市场构成一定威胁。

资本大规模进入尚需时日

美国团购网站Groupon在2010年4月宣布获得的新一轮共1.35亿美元的融资，是互联网难得的“大手笔”，但国内鲜有团购网站对外披露获得风投机构大额资金注入。清科研究中心分析师张亚男认为，尽管24券近日获得天使投资，5151团购网、酷团网也相继获得投资，但是由于快速崛起的市场超出预期，众多资本依然游离于团购市场之外，预计经过团购行业优胜劣汰后，倘若新兴团购网站还能存活，资本才可能规模进入。

此外，高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，使一些网站入不敷出而被市场淘汰。也就是说，国内团购网站现阶段处于盲目的快速增长期，市场进入壁垒低，新兴团购网站在短时期内商品规模化程度不足，在商业模式、市场运作等方面的战略都尚未清晰，有可能遭遇短期内的残酷市场竞争，未来发展并不明朗。

团购网站-团购风险

团购网人数作假 涉嫌触犯法律是真

网友：网络团购“热闹”

随着网购日益发达，一种以组织消费者一起购买商品或服务而获得折扣的“团购”网站如雨后春笋般涌入人们的视线。美容美发、餐饮娱乐、家居建材等都是此类网站上常见的团购内容。然而，日前市民李小姐参与团购后却被卖家拒绝，最终发现自己掉进了一个“数字”陷阱。业内人士指出，此类虚报数字的手腕在一些不正规网站中相当普遍。律师也提醒，网上参与团购要多留个心眼，最好能够打电话亲自到终端商家核实清楚，并注意保存相关消费票据和单证。

律师：虚报数字涉嫌违法

记者采访中发现，除了虚假数字之外，各类网络团购还存在不少风险。有网友总结说，其中有两点非常重要。首先，团购是否真的便宜?与一些商场促销时的手法一样，有些网站组织的团购项目都是一些陈货旧款，当消费者兴高采烈地报名后却发现根本不是一回事;第二，团购的商品是否有质量保证?有网友指出，在一些家居行业团购中，会混入一些根本不合格的产品，而消费者因为“大家团购，肯定又便宜又好”的思维定势而轻信，最终上当受骗。

律师也提醒，作为商家和消费者，在参加团购促销活动中应当注意同资质齐全、信誉好的网站合作，同时以书面协议的方式明确各自的权利义务关系，出现纠纷时积极拿起法律武器，捍卫自己的合法权益。另外，消费者在参加团购活动时可以事先致电商家确认相关活动事宜，并在参加团购活动过程中不要轻信团购活动组织者的片面宣传，对商家提供的商品和服务睁大眼睛，购买相关商品或服务后注意保存好相关消费票据、单证，谨防上当受骗。消费者若发现网站或商家有欺骗嫌疑，建议积极向市场监督检查部门以及消费者协会进行投诉。