签名效应是指签名行为可能会触发人们的自我认同感，当同时面临一些消费行为时，购买欲望可能会因此增强的心理现象。

签名效应 - 起源

2012年发表在《消费者研究杂志》的一项研究指出，签名可能会触发人们的自我认同感，当同时面临一些消费行为时，购买欲望可能会增强。

加拿大阿尔伯塔大学心理学家凯利·凯特与杰拉尔德·浩保把这一现象叫做“签名效应”。

签名效应 - 原因

研究人员发现，人们在纸上写下自己的名字时，大脑中的自我意识会加强，此时看到喜欢的东西，更容易把物品和自己联系起来，产生“这个东西真适合我”等想法，从而激发购买欲望。

签名效应 - 应对

了解了“签名效应”，下次签信用卡或填会员表时，最好提醒自己反复考虑一下，看看自己是不是真的需要这个东西或服务，以免花冤枉钱。

签名效应是指签名行为可能会触发人们的自我认同感，当同时面临一些消费行为时，购买欲望可能会因此增强的心理现象。