灰商他们是长篇小说《灰商》中品行相似、惟利是图、诡诈贪婪的一群人。作品以孔氏家族的孔熙志、孔天引、孔元道祖孙三代人为轴心，展示了他们从上个世纪四十年代末到本世纪初的传承、沉浮和衰落。灰商不像徽商那样勤俭、礼让、讲一点仁义。灰商认为做生意靠的是一个“赌”字，核心是“骗”，不仅要“骗”顾客，也要用“藏”来“骗”同行和朋友，甚至对圈内之人和亲戚也“骗”，真正做到了“利益高于一切”。孔熙志留给儿子的遗言是：如果两个人有了生意，就不能再做朋友了!孔则同认为：所有的富翁都是自己的敌人!灰

商-简单概述

灰商书籍

灰商不是徽商。

徽商是指活跃于明清时安徽省徽州地区的一批商人，俗称“徽帮”，经营的物品主要是米、盐、茶等老百姓的日常生活用品。他们曾风光过数百年，清末日趋衰败，随着清朝覆灭，徽商也烟消云散了。

灰商则不同，他们是长篇小说《灰商》中品行相似、惟利是图、诡诈贪婪的一群人。作品以孔氏家族的孔熙志、孔天引、孔元道祖孙三代人为轴心，展示了他们从上个世纪四十年代末到本世纪初的传承、沉浮和衰落。灰商不像徽商那样勤俭、礼让、讲一点仁义。灰商认为做生意靠的是一个“赌”字，核心是“骗”，不仅要“骗”顾客，也要用“藏”来“骗”同行和朋友，甚至对圈内之人和亲戚也“骗”，真正做到了“利益高于一切”。孔熙志留给儿子的遗言是：如果两个人有了生意，就不能再做朋友了!孔则同认为：所有的富翁都是自己的敌人!

灰商-版权信息

作　者： 曹建伟 著

出 版 社： 长江文艺出版社

出版时间： 2005-5-1

字　数： 460000

页　数： 384

开　本： 16

纸　张： 胶版纸

I S B N ： 9787535430212

包　装： 平装

定价：￥29.00

灰商-内容提要

是一个商贾家族三代六十年的发迹与传承历史，是一部挖掘与反思生意场漫长演进的长篇巨著。同时，这部作品深刻地探寻了生意场的某些深层次的价值观、以及商贾阶层的本性。作为一部独特的著作，它也侧面地映射了复杂和深邃的商贾文明。在一个虚构的生意年代，诸多的阶层因为生意而紧密地关联起来，诸多的阶层又因为生产而酿造出人间喜剧、人间悲剧、人间闹剧、人间丑剧。本作品跨越六十年时空，描绘了一个商贾家族的一代传承，故事以祖辈的一场生意争夺开始，并且在家族内外结下的恩怨，然后又以孙辈的一场生意争夺战结束。在漫长宏大的故事背景以及所有的生意战争背后，潜伏的却是一个数十年的阴谋和骗局，从而深刻反思了生意场上不同角色的人性演变轨迹，并且映射出他们各色各样的生意价值观。同时，本书处处体现出的生意场上为商，人为、为事之道，亦不乏生意文明的特殊智慧。

灰商-作者简介

曹建伟，资深商业评论人，资深传媒人，东北大学机械学院工学学士，中国人民大学新闻学院新闻学硕士，《21世纪经济报道》战略与管理版负责人。著有经济管理畅销书《长大》，并且在新加坡、韩国、中国台湾地区出版英文、韩文和中文繁体版;同时著有地产业高端管理著作《营运力》。

灰商-文章概括

首部中国商贾阶层反思巨著

2005年中国工商界最值得期待的经典长篇巨著

因本书直指中国商贾阶层最为敏感的“原罪”问题，因而可能让工商界失语，也可能引发学界的新一轮激辩。

本书具备了四个方面的价值：

一是“历史之镜”，即中国商贾阶层推动下的经济进程。其创作根基是建立在60年的宏大历史之中，是商贾历史的局部也是经济历史的框架，即自1943年的民国时期一直到2003年的经济高速发展的当代中国，其中对经济进程有重要转折的历史印记往往都是作品隐约的背景，在这个背景下传递的却是对“灰色”的反思。

二是“阶层原罪”，即对所谓数十年“灰商” 现象的挖掘与反省。虽然大多数的民营公司完成了原始积累，然而一批又一批的商贾富豪却同样因为原罪问题纷纷落马，伴随落马的还包括一大批的腐败官员。在长长的名单中，许多都是那些显为人知的人物：牟其中、杨斌、仰融、周正毅、张海、黄宏生、郑俊怀、唐万年、赖昌星、张恩照、陈久霖、王雪冰、朱小华、王怀忠、成克杰、慕绥新……数量众多的中国民间富豪走过《灰商》的道路，并且由此逐渐在《灰商》的道路上覆灭掉，也由此牵涉到同样数量众多的腐败官员被覆灭掉。事实上，对商贾原罪问题的正视以及由此出台的一系列动作，恰恰体现了政府的态度和力度，以及今天与未来创建透明商业社会的期待。

三是商贾文明，即书中处处体现出的中国生意场及生意文明的道、法、术、理。在奇特构思的故事之中处处体现出了生意场上为商、为事、为人、为世之道，而且不乏中国生意文明的特殊智慧。书中处处闪现了绝妙的警言妙语，对从商之人皆为有益的借鉴，例如：商道必随政道，政道必随世道;平衡是一切生意的基础;宁可输事，不可输心;巨大的生意能够改变一切;伟大的投机首先是天意，其次是人意;如果注定要做商人，就随时准备接受被贪婪打败的命运;创业靠胆，守业靠脑，传业靠心，故心有多大，生意有多大;赚钱需有术，花钱需有道;生意场上没有个人问题，都是大家的问题;生意就是冒险和谨慎之间的战争;生意多是资源变现，暴利源于巨大变革;有欲则商，有变则商;“给面”与“识趣”是生意关系的基本原则……等等。因此，诸多工商界人士认为《灰商》既是一部小说，也是一部商务指导手册，还是一部特色的、实用的《商贾兵法》。

四是“新闻体文学”，即第一例融合新闻体与文学体的长篇作品。整个作品中有一条独特的主线，即新闻事件主线，即在数十年的历史中，对中国生意场有价值和有影响的重要新闻事件，大多若隐若现地穿插在作品之中，而又巧妙地组合在一起，丝毫不显生硬。

灰商-经典语录

★　越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

★　如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

★　商道随政道。

★　所谓“暗捧”，表面上看 来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

★　宁可输事，不可输心--这是孔熙志所遵循的基本生意原则。

★　很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。

★　对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就是两个字：一个字是“赌”，赌命数，赌头脑 ，赌胆识;另一个字就是“网”，网上流社会军政警商，网下流社会三教九流。

★　人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。

★　对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。

★　能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

★　这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。

★　“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。

★　作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。

★　生意场上无朋友。

★　巨大的生意改变一切。

★　如果两个人有了生意，就不能再做朋友了!

★　巨大的机会，人生中只能有一次。

★　伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

★　风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪?

★　在同样的生意场上，大家都是因为生意才维 持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而 对一切交易机密保持"缄默"。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所 谓的"脱线"行为，把关系网上的人全部拖下水去。

★　贪婪往往让人们失去防备之心，

★　拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴!

★　“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

★　很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

★　永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。

★　无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。

★　生意的 利益不在于多少，而在于平衡。

★　饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

★　心有多大，生意就有多大……

★　打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了。

★　生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。

★　“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

★　培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

★　永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处!

★　巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

★　软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。

★　因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。

★　商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。

★　很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……

★　从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实际还是个人的问题。 ★　这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!

★　一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。

★　律师不是打官司的，是打关系的!

★　时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。

★　生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。

★　如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。

★　商界名利场，输钱不输心。

★　这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

★　失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。

★　总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利者就会感觉到充分的快感。

★　使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫!出色的使节却总是能够用 动听的言语，促成两个敌人言归于好。

★　女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。

★　巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。

★　刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛!

★　商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名;如果只是逐利呢?就可能是惟利是图……

★　贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。

★　只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。

★　在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了!"

★　女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花 朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。

★　实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。

★　男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧!

★　这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。

★　打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

★　和渠道的伙伴们搞好关系吧--他们才是上帝，顾客不是上帝!

★　他永远不会和一个对手死掐，活生生地把战争暴露在众目睽睽之下。在外人看来，孔 天引似乎永远都没有生意敌人，只有生意伙伴。但是，很少有人知道，一旦遇到生意敌人，孔天引会设法通过联盟的力量一举消灭对手，一切的对抗都会悄无声息地展开。

★　只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。

★　在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。

★　监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。

★　每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。

★　在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。

★　只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。

★　对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。

★　男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。

★　政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去!

★　对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次!

★　让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己!也会让自己伤筋动骨!

★　做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

★　心狠手辣是商人的基本功。

★　中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

★　关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

灰商-书摘

灰商：一个阶层的属性

“恶实用，美不实用”这句话，出自上世纪资本主义最敬仰的经济学大师约翰?梅纳德?凯恩斯之口，这是对资本主义在原始积累期间更贴切的一个反思，并且较之卡尔?马克斯所谓的“资本来到世间，从头到脚每个毛孔都滴着血与肮脏的东西”这个概括更为务实一些，事实上比凯恩斯更早提出“恶是资本发展与发源的源动力”的哲人有许多，这包括康德。

由此，我们反思甚至可以理解一下中国在过去30年的原始积累历程，以及在这个历程中扮演重要角色的工商阶层，既包括国有资本的代表，也包括民间资本的代表，我无法用完全统一的标准概括他们，但是这其间有大概率的一致性。我用五个字粗略地概括他们共同面临的问题和矛盾，当然这个矛盾不是永久存在的，而是特定时期的特定问题。

这五个字是——赌、藏、骗、庸、难。

中国第一代原始积累的商贾大多都有“靠胆量”的成分，可以定义为“投机家”也可以定义为“赌手”，这是因为中国的国有经济改革和民营经济开放是渐进式的，并且伴随着政策影响下的极大不确定性，在变数和不确定性的幕后企图完成资本积累的商贾，必须要冒险和赌博，而不是循规蹈矩地操作，因为之前没有经验、路径可循。成功的投机家和赌手就能顺利地软着陆，其它的则就结局大异，包括入狱、送命、破产、自杀、逃亡……等等。

第二个特征便是“藏”，这既受到赌的影响，也受到中国商业文化的特定约束。“不透明”是商业原始积累的必然性，因此就需要藏匿一些涉及到原罪的东西，这种藏匿包括很多层面，比如黑金交易和贿赂，多是与监管的政策或法律法规打“擦边球”的事情，还有的藏匿是为了生意的需要，不必要让公众知道太多的真相。另外一个要素就是中国商贾的文化是“保守”型的，而不是开放型的，因此“藏而不露”是中国商业阶层的重要文化。

其次一个重要的要素便是“骗”，这并非起源于“无奸不商”的传统文化，而是在不规范市场中的必然产物，信用制度的不健全是过去三十年中国商业的根本问题之一。因此，在信用体制缺乏的环境下，“骗”不仅意味着进攻，还意味着防范，当然也造成了商业成本的居高不下，比如商业契约的信誉低下，导致了交易成本的高昂，这是违背经济学道理的。不便举例证，也不必举例证，就足以说明中国的商业界“骗字”无处不在，并且成为常识和常理。

文化层面，中国商业界的重要伦理是“中庸之道”，更有许多商贾把这种“中庸之道”与其它中国文化融合起来，比如易学、佛学、禅学、道学乃至毛泽东思想，这意味着中国的商业文化仍然没有完全开放，而且存在极强的个人意志，与资本主义世界倡导的开放商业文明和科学商业是违背的，而在全球经济浪潮的冲击下，这种“商业文明”桎梏着中国商贾阶层的进化。

第五个特征是“难”，这与中国商业阶层所处的环境有关，中国的经济和政治体制是在经济全球化的推动下，渐进变革的，这种渐进变革又伴随着中国经济的高速增长和国家的原始积累，因此商业环境是由无秩序走向规范，这个过程中就无法采取规范商业世界的操作路径去生存和发展，因此商业世界就变得更加复杂甚至充满风险。过多的例子不需证明，几年来近百位身价极高的商贾纷纷落马，并且伴随着高级官员的落马，就充分验证了这种风险性，因此在高度诱惑的经济环境里，中国商贾阶层仍然需要一段时间的煎熬。就像凯恩斯所说的“我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条，只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日!”

《灰商》一书正是通过新闻体小说的方式，全面挖掘和反思了中国商贾阶层数十年的命运和性格特征，从而验证这个阶层的悲喜。

灰商-行为准则

灰商书籍

灰商一方面疯狂敛财，另一方面则大肆挥霍、纵情享乐。他们拥有高级轿车、别墅、游泳池、富豪俱乐部的……在天堂夜总会里，自诩是儒商崔嘉伟在夜总会里享用“七仙女套餐”，七位年轻靓丽的姑娘同时为他做性服务。

“善不可失，恶不可长”。灰商如此纵欲和愚昧，其结果必然是演绎出人生的悲剧。

王中在俄罗斯被人杀害;崔嘉伟因参与谋杀香港客人被关押到新疆监狱里;孔则同在美国被无数子弹击成了一堆破肉;孔天引年迈时突然发现遗嘱中的财产分配会危害自己的天通集团巨大利益，气急之下心脏病突发而亡……《灰商》中的四个伙伴和巨头相继从商界消失。

这伙灰商的悲剧和陨落并非是作者凭空杜撰。作者长期从事经济方面的研究，曾与数百位生意人进行过交流和探讨，为这部近50万字的长篇小说创作奠定了厚实的基础。

灰商-社会反思

灰商的出现和存在与社会环境有千丝万缕的联系，但主要还是自身的不洁、贪婪和愚昧。现代商人应该走出“无商不奸”的沼泽地，适应市场经济发展的需求，建立经济生活中的诚信机制，让公正、互利、诚信理念深入内心，正确认识并处理好功利主义和生态伦理的矛盾冲突。

现代社会中，不乏盖茨这样的有识之士，拥有财富之后，不是恣意挥霍，而是乐于奉还社会。他们深知：自己的财产实质上是社会的财富，归还给社会，是天经地义之事。灰商的可悲是：巧取豪夺成了富豪之后，要么任性放荡，要么视钱如命，要么幻想让巨额财富千秋万代传下去，让子子孙孙永远享用……结果呢?往往是竹篮打水一场空，落得个家破人亡、人财两空，留下的是无尽的悲哀和悔恨。

商人追逐利润，聚集财富本无可非议，但若把敛财奉为唯一宗旨，用商业精神涵盖自身和家族全部生活内容，将整个人生异化成一座商城，人际关系全部成为利益关系，悲剧的出现亦就难以避免。作品用了大量笔墨描写灰商在六十多年中发生的令人瞠目的事件和原罪，对人们有很强的警示作用，但对灰商内心世界的彷徨、冲突、挣扎和无奈开掘得较少，未能从广阔的商界层面上来描绘多姿多彩的各色商贾典型，显得书中人物形象较单调，反衬力度不足，削弱了《灰商》的艺术感染力和文学性。